在中国，健身工作室到底应不应该开？自立门户只为了情怀，有些坑可能你已经踩进去了！

　　近年来，中国的健身工作室遍地开花
　　许多私教在健身房工作没几年，手上有几个会员资源就开始想着要自立门户了
　　健身工作室门槛低、投资小、自由不受约束
　　还可以圆一个老板梦， 是许多PT梦寐以求的事
　　然而现实往往是残酷的
　　很多PT在决定自立门户以后
　　才发现自己
　　↓
　　不懂财务
　　不懂装修
　　不懂运营
　　不懂管理
　　不懂推广
　　拿着自己几年的积蓄随便找几个人合伙
　　有的连教练都没有干过
　　在这样的状况下就跑去开工作室
　　在这里必须问一句：
　　你真的准备好了吗？
　　我们来看看工作室目前的问题，再来看看需要注意的点，再来看看我们应该如何让自己的工作室可以立于不败之地！我们在圈内挑选了几篇比较有代表性的文章，稍作内容的调整，和大家一起来共享。
　　工作室最大的难点在哪？
　　参考作者徐熙法的部分文章内容
　　我们观察了很久发现这是一个很难赚钱的商业模式，做的好的有，但是一个城市也不多，大部分都在苟且偷生，什么叫苟且偷生呢？也就是说钱也赚，赚的不多，在这种情况下还挺操心，付出和回报不成正比，想关门还关不了因为还有大面积的课没上完，所以进退两难，是个闹心的事！
　　工作室运营我认为有这么几点问题！
　　房租成本开始变高，一年挣的钱大部分给房东了，促进了地产行业的发展，作死了自己，一线城市的工作室每年房租差不多几十万到一两百万不等，二三线城市房租便宜但是受众群体没有那么多！想想都可悲，尽管房租问题不光是工作室的问题，其他行业也有，如果房租能下降一些，我想很多工作室能活的好一些！这方面相对来说，反而是县城和郊区的生意更好一些，前提是消费跟得上。

　　想请私教的人少了，健身行业是一个朝阳产业，但是面对价格昂贵的私教确实需要进行很大的思想斗争去消费，门坎有点高，在北京一节课四五百很正常，平均也在三百多，地区不一样价格会有差距，大部分会员的收入都在一万到两万之间，你让他长期买私教进行单项训练不现实，大部分也就是解决当下的体重需求迫切才会选择，没有人会和钱过不去的！看起来健身的人好像持续变多了，但是正真落在工作室里的不一定很多，今年大家感觉最明显，懂的人自然懂，都是一些什么新兴的健身占了风头，他们有投资，他们不怕啥，反正不是自己的钱，工作室小老板就不一样了！这中间更需要的是精准的产品定位和项目差异化和并且技术和硬件持续的升级。
　　工作室运营的难点还有人的问题，几个教练待个几年感觉自己干的好了都有想创业的梦想，老板能干我为什么不能干。私教的晋升空间很小，很容易就看到天花板了，他不创业也没招，没有其他的方式可以提升自己咯，只有自己单干了。教练离职对工作室来说更加有大的影响，会影响一大批他自己的会员不来健身了，不管是不是教练的主观意愿，因为大家跟习惯了一个人就不想再换了，会让会员感觉工作室不稳定，教练不稳定会员就没有安全感，所以一部分人就会离开！这也是个问题，有一些同僚的教练干脆在对过开一家直接抢老东家生意，多么熟悉的场景呀，就像当初从健身房出来直接挖健身房墙角一样～这个情况这两年尤其严重，出现做多的就是单纯开普通私教课的传统工作室。

　　现实存在的社会问题，也是这几年开始的问题，就是经济层面上不是太好，疫情持续反复影响最大，中美贸易战，裁员，经济下行，股市，楼市，外汇，p2p暴雷，降薪，裁员等。大家感觉手头的钱越来越紧张了，或者说大家对未来越来越不确定了，不太敢花钱了。健身不是必备品，不像茶米油盐，再没钱也要买，总不能不吃不喝，健身不一样，要排在交房贷～孩子培训班～买化妆品～等等等之后才是健身的消费。钱不多了，自然要先砍掉健身。这个是不确定因素，我们没法控制，也不能深究，影响大不大呢？仁者见仁智者见智，现在听到的都是有一些影响的！这中间当然也有一些局部的客户是增值的，普遍在长三角，珠三角的地区。
　　获客成本太高太难，一个会员的消费在传统训练模式下大多数是不可能太持续的，毕竟投入比较大，半年一年也就差不多了，也有练得多的很长期的，毕竟少数，所以需要持续的新会员进来。持续的获得新客户是目前工作室面临的最大问题了，很多人都感觉这块比较难做，一方面传统的大众点评和美团已经没有那么有效了，而且价格还一直上涨，也给工作室增加了成本，地推发传单效果也不是很好，什么抖音呀都是扯犊子，没有几个做好这一块的，可复制性不强，这块有做的好的可以留言告诉我们，非常感谢！
　　其实饶了一圈下来，我越来越感觉现在的工作室运营问题不在什么难点痛点，我发现这个东西除了情怀之外就不是个好东西，不适合好的商业模式，资产太重了，投资回报率太低了，你想你的房租多可怕，你想你投资的名牌器械多昂贵，你想想你的教练多么的难以管理，我擦，如果真的是这样，为什么还要开健身工作室呢？难道就真的只剩下情怀了，大部分人是有一个开工作室的情怀，一个诗和远方的憧憬，开了工作室之后就只剩下苟且了！
　　有时候我在想能不能换一种思路去看工作室这个问题，一开始工作室的形式就是照搬健身房的私教区，这个也是最开始的中国的健身工作室的雏形，慢慢发展的更具有特色，现在资本流入以后形式更加多样性了，并且随着越来越多的专业技能的提高也更加专业了，也就是说这个是可以有更多可能的，我们往往受到传统健身思维的限制，在原有健身工作室框架内进行思考，无非就是我的健身器械好点或者我课程卖的便宜点，我的教练证书多点，或者我的特色就是什么课程都有！这些都不是重点，都没有从商业的角度思考，还是从情怀出发，什么叫从情怀出发，就是没有经过思考和观察而说出的“我认为怎么怎么样，我以为怎么怎么样”。我想很多的教练们应该从商业角度去看待工作室这个问题，我们不需要太超前的创新，或者说是不是单纯的健身工作室也没什么可以创新的东西，我们可以从组合搭配上思考思考，从趋势去思考，从定位去思考，从产品去思考，从运营去思考，从客户需求去思考，从市场发展去思考，抱着一颗向死而生的心。我们来看看名创优品，看看海底捞，看看周黑鸭，它们为什么可以活的这么好，它们之前为什么没有这么大型的连锁在中国，其实底层罗辑都是一样的就是-卖货，咱们这个行业也是卖货，咱们的产品是只有私教课程吗？除了产品之外他们又做了什么创新，他们是怎么定义自己的，与别人的不同是什么？加入了什么元素？名创优品没有秘密，海底捞的秘密，这两本书大家可以看看，会有一些新的思考！
　　归根结底，这个关于难点的问题还是想找到突破点，来来回回你会发现大家的难点都是一样的，反反复复就那么几个问题，有一些是所有商业的共性，不太好解决的，比如获客的问题，餐馆也有这问题，理发厅也有这问题，有一些是咱们工作室独有的问题，比如私教课程预付款制，课上不完这钱就不是你的，积累的越多你问题越大。
　　把问题看透了，解决起来可能就难度小一些了！

　　接下来，如果你还是想开一个特任的工作室，而不是传统的健身工作室，我们来跟大家分享一下开有特点的健身健康工作室前你必须要考虑的几个问题：
　　1.注意，未来的工作室和健身房是良性竞争的关系他们是相辅相成的存在
　　工作室更细分化更专业化
　　健身房设施更齐全，其体量都是工作室无法比拟的
　　工作室促进健身房发展，同时也依赖健身房
　　2.目前工作室处于初级发展阶段，同质化严重
　　许多小老板以价格战的方式来争取市场
　　你卖300，我卖200。
　　你卖200，我卖150。
　　而真正想要占有市场靠的不是价格优势
　　而是你的核心竞争力
　　你必须要搞清楚你的核心竞争力在哪里
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　　是个性的装修风格？
　　是优越的地理位置？
　　是教练的颜值和专业？
　　是硬件，比如传统设备，高科技设备，小工具，国际品牌？
　　是品牌？
　　是模式？
　　是定位人群？
　　等等
　　3.如果是第一次选择创业，工作室选址建议在原来上班健身房的附近，
　　因为前期的老会员的资源可以缓解创业初期的资金压力
　　当然，要记住刚才说的第一条，不是让你去抢！
　　4.很多PT想要自立门户都是因为手上有了一些固定会员，他们天真的认为自己开了工作室以后，那些会员就会跟他走，事实上，最后真正能被带走的会员寥寥无几。
　　对于会员而言，他在健身房办了年卡，他现在的健身房有3000平。里面的设备齐全且高端。而新开的工作室200平不到，看上去就是小作坊。 那么会员凭什么放弃现在的健身环境？
　　因此如果健身教练并不是特别有个人魅力的话，建议还是谨慎行事。
　　5.工作室合作方式分两种
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　　1）教练+投资人的合作
　　教练资金短缺，投资者提供资金
　　以及负责策划营销，所以两者一拍即合
　　2）教练+教练的合作
　　两个人都是搞专业的，看上去这个工作室特别专业。但，策划、营销、财务、运营却没人来负责了。
　　总结：如果要合伙一定要找与你擅长领域不同的人合作，这样就可以明确分工，各自发挥优势，缺点互补；比如，技术➕营销➕运营的合作。

　　6.合伙人股权分配
　　最错误的股权分配就是平均分配（AA制），因为在经营的过程中，每个人都有自己的想法，都会坚持自己的意见，我们出的钱一样多，我凭什么听你的呀！
　　所以必须有一个人最终能有绝对话语权。
　　股份＞67%绝对控制权，股份＞51%相对控制权，股份＞34%一票否决权
　　总结：合伙开工作室一定要谨慎，一旦选择了合伙人，一定要做到六个字：包容、尊重、信任，这六个字决定了最终的成败。

　　如何试探对方能否成为我的合伙人：找到对方一起出去到偏远地方去旅游，在旅游的过程中共同经历、交流、吃住，在这个过程中互相的优缺点可以放大，互相都可以看到，如果回来还能接受对方就可以尝试合作，其实和和谈恋爱差不多，你们说是不是，哈哈
　　7.工作室的营业面积
　　200-500平之间，如果是新模式的健康健身工作室，也不超过500平为好。
　　尤其是300平米的面积，因为300平以内不用过消防检查！
　　8.工作室的选址，参考下面的链接
　　竞争如此激烈，开中小型健身机构和普拉提瑜伽等工作室如何选址呢？（干货，建议收藏！）
　　①小区住宅型
　　优点：房租成本低
　　缺点：不好宣传、进出不方便、扰民

　　②写字楼型
　　优点：房租成本低
　　缺点：不好宣传

　　③商场型
　　优点：人流大、客户多、好宣传、可以以团课为主
　　缺点：租金成本高、洗浴、卫生间无法设置

　　④临街门面型
　　优点：好宣传、自然来访客户多
　　缺点：租金成本高

　　总结：如果资金少建议选择前两者，如果你是要做连锁店、做品牌影响力建议选择后两者。
　　关于工作的问题和需要注意的方面，我们这次就写总结到这里，工作室遍地开花，从方向上来说是可以有旺盛的生命力的，下一篇我们会整理一下整体的趋势，还有最重要的的到底怎么开一个有竞争力和盈利的工作室还有案例给大家在做分享！